Филипп Хирковский
Эксперт по продуктовому маркетингу и построению маркетинговых систем
Я решаю задачи:
— поиск новых и масштабирование текущих маркетинговых каналов;
— вывод продукта на рынок;
— построение GTM-стратегии;
— построение и развитие маркетинговых процессов.
Опыт 5 лет в нишах:
— B2B SaaS;
— eCom;
— франчайзинг;
— женская одежда.
География проектов: РФ, СНГ, ЕС.
Product Marketing · Growth · Go-to-Market Strategy
Inhouse-опыт в компаниях
Similarweb
— B2B-SaaS компания № 1 в мире в сфере веб-аналитики;
— NYSE: #SMWB. Годовой оборот: $250М+.
Warpoint и RUDA Games (бывш. Мозгобойня)
— Франчайзинговые сети, 100+ филиалов, ниша развлечений;
— Топ-10 франшизы Forbes и РБК в РФ 2021-24гг.
Marquiz
— Топ-1 в РФ и СНГ B2B-SaaS конструктор форм и опросников.
Peaches
— Shapewear-бренд женской одежды, РФ.
Актуальный опыт
В 2024-25 гг. я работал в штаб-квартире Similarweb (Израиль), топ-1 в Мире компания в сфере веб-аналитики и конкурентного анализа, B2B SaaS/DaaS-сервис.
Сферы ответственности:
— реализация маркетинговой стратегии продукта;
— конкурентная аналитика и анализ рынков;
— позиционирование функций текущей продуктовой линейки.
Опыт в Similarweb дал мне полное представление о том — как принимаются продуктовые решения на мировых рынках. Мой подход в работе — это точные действия, основанные на данных, конкурентной аналитике и прогнозировании трендов.
Моя цель — делать маркетинг прозрачным и эффективным.
Сильные стороны
— Высокие аналитические способности:
Преобразую аналитику в четкий алгоритм действий.
— Системное управление маркетингом:
Создаю систему, которая дает рост и выдерживает масштабирование.
— Вывод продуктов на рынок и масштабирование:
Развиваю текущие и ищу новые каналы дистрибуции.
— Вижу систему целиком:
Определяю разрыв между «как есть» и «как должно быть», формирую стратегию работы и расставляю приоритеты.
Направления работы
1. Product Marketing
Выстраиваю управляемую систему маркетинга продукта для достижения бизнес-метрик: ROMI, ARPU, выручка, прибыль и доли продаж нужных продуктов.
Содержание:
- развитие каналов дистрибуции: контент, PPC, SEO, SMM; lifecycle-коммуникации;
- построение пути пользователя; настройка ключевых product events;
- построение юнит-экономики; работа с показателями: CAC, LTV, retention и др.;
- управление проектными командами: in-house специалисты и подрядчики.
Результат:
Маркетинг продукта становится прозрачным и управляемым. Бизнес достигает планируемых показателей в выручке, прибыли и долях продаж продуктовых категорий.
2. Аналитика и Go-to-Market стратегия
Анализирую рынок: бизнес-профиль конкурентов, объем спроса и поведение пользователей. Формирую стратегию маркетинга продукта.
Провожу исследования топ-5–20 компаний в нише с опорой на данные:
— инструменты — Similarweb, Semrush, LiveDune, 42Matters, Sensor Tower, Apollo;
— отраслевая аналитика — РБК, Statista, McKinsey, PWC, GWI, We Are Social;
— закрытые платные отчёты — банки, ритейл, консалтинговые агенства.
Содержание:
- бизнес-профиль конкурентов:
география, выручка, привлеченные инвестиции, темпы роста; - объем ежемесячного трафика конкурентов:
поиск, социальные сети, реферальные системы, email; - сбор потребительского спроса:
объем запросов в Google, Яндекс; посещения страниц сайтов;
- анализ приложений в App Store и Google Play: MAU, DAU, кол-во загрузок;
- исследование рынков — тренды, региональные особенности потребления;
- исследование поведения пользователей: сегменты, мотивации, барьеры;
- формирование GTM-стратегии и сценариев роста на 1–4 квартала.
Результат:
Вы понимаете реальное положение продукта на рынке, конкурентную динамику и каналы, которые дадут прогнозируемый и управляемый рост.
3. Product Positioning & Messaging
Формирую ценность продукта и систему коммуникаций. Оптимизирую путь пользователя.
Содержание:
- разработка продуктового позиционирования: идея, value prop., преимущества;
- визуальная упаковка — дизайн, айдентика;
- анализ пути поведения пользователей — CJM и perception research;
- реализация product messaging — сайт, реклама, CRM-система, контент, соц.сети, система лояльности.
Результат:
Продукт попадает в спрос, бренд вызывает доверие. Улучшение показателей: конверсия увеличивается, CAC — снижается, LTV/Retention — повышается.
Фото из рабочего процесса и жизни
Образование и профессиональная подготовка
Образование:
— Бакалавриат, направление «Управление и Менеджмент», УрГЭУ, выпуск 2023 г.
Курсы и повышение квалификации:
— Similarweb (Digital Intelligence, Market Intelligence);
— Х10 Academy (Предприми себя, Антон Писчиков — наставник);
— Setters (ASAP — проектное управление, Маркетинговая стратегия);
— Eyes Platform (Бренд-стратегия);
— Skillbox (Маркетолог продукта)
— Digital Dolina (Управление стартапом);
— Franchboost (вывод франшизы на рынок).
Сфера научных интересов:
— Психология поведения и принятия решений;
— Продуктовая стратегия и позиционирование;
— Аналитика рынков и конкурентная разведка;
— Growth-подход и модели масштабирования бизнеса;
— Политическая и социальная теория.
Сотрудничество
Со мной работают, когда:
— нужно выйти на рынок и построить Go-to—Market стратегию;
— требуется настроить маркетинг продукта и аналитику;
— нужны решения, основанные на данных, а не гипотезах;
— бизнесу важны предсказуемые показатели: ROMI, ARPU, прибыль и объем продаж.
Работаю структурно: цель — анализ — реализация — масштабирование.
Открыт к предложениям в Product Marketing, Growth и смежных ролях.
Готов к работе над масштабными и амбициозными проектами.
Свяжитесь со мной по кнопке ниже.