Филипп Хирковский

Inhouse-опыт в компаниях

Similarweb 
— B2B SaaS компания № 1 в мире в сфере веб-аналитики;
— Тикер NYSE: #SMWB. Годовой оборот: $250М+. 

Warpoint и RUDA Games 
— Франчайзинговые сети, ниша развлечений, 100+ филиалов; 

— Топ-10 франшизы Forbes и РБК в РФ 2021-24г.
 
Marquiz 
— Топ-1 в РФ и СНГ SaaS конструктор форм и лендингов. 

Моя цель — делать маркетинг прозрачным и эффективным. 

Сильные стороны

— Высокие аналитические способности:
Преобразую аналитику в четкий алгоритм действий. 

— Системное управление маркетингом:
Создаю систему, которая дает рост и выдерживает масштабирование. 

— Вывод продуктов на рынок и масштабирование:
Развиваю текущие и ищу новые каналы дистрибуции.

— Вижу систему целиком:
Определяю разрыв между «как есть» и «как должно быть», формирую стратегию работы и расставляю приоритеты.

Направления работы

1. Маркетинг

Выстраиваю управляемую систему маркетинга продукта для достижения бизнес-метрик: ROMI, ARPU, выручка, прибыль и доли продаж нужных продуктов.

Содержание:

• развитие каналов дистрибуции: контент, PPC, SEO, SMM; lifecycle-коммуникации;
• построение пути пользователя; настройка ключевых product events;
• построение юнит-экономики; работа с показателями: CAC, LTV, retention и др.;
• управление проектными командами: in-house специалисты и подрядчики. 
  

Результат:

Маркетинг продукта становится прозрачным и управляемым. Бизнес достигает планируемых показателей в выручке, прибыли и долях продаж продуктовых категорий. 

2. Аналитика рынка

Анализирую рынок: бизнес-профиль конкурентов, объем спроса и поведение пользователей. Формирую стратегию маркетинга продукта.

Провожу исследования топ-5–20 компаний в нише с опорой на данные:
— инструменты —  Similarweb, Semrush, LiveDune, 42Matters, Sensor Tower;
— отраслевая аналитика — Statista, McKinsey, PWC, GWI, We Are Social;
— закрытые платные отчёты — банки, ритейл, консалтинговые агенства. 

Содержание:

• бизнес-профиль конкурентов:
  география, выручка, привлеченные инвестиции, темпы роста;
• объем ежемесячного трафика конкурентов:
  поиск, социальные сети, реферальные системы, email;
• сбор потребительского спроса:
  объем запросов в Google, Яндекс; посещения страниц сайтов;
  
• анализ приложений в App Store и Google Play: MAU, DAU, кол-во загрузок; 
• исследование рынков — тренды, региональные особенности потребления;
• исследование поведения пользователей: сегменты, мотивации, барьеры;
• формирование GTM-стратегии и сценариев роста на 1–4 квартала. 

Результат:

Вы понимаете реальное положение продукта на рынке, конкурентную динамику и каналы, которые дадут прогнозируемый и управляемый рост.

3. Продукт

Формирую ценность продукта и систему коммуникаций. Оптимизирую путь пользователя. 

Содержание:

• разработка продуктового позиционирования: идея, value prop., преимущества;
• визуальная упаковка — дизайн, айдентика;
• анализ пути поведения пользователей — CJM и perception research;
• реализация product messaging — сайт, реклама, CRM-система, контент, соц.сети, система лояльности. 

Результат:

Продукт попадает в спрос, бренд вызывает доверие. Конверсия в покупку увеличивается, CAC — снижается, LTV/Retention — повышается. 

Образование и профессиональная подготовка

Образование:

— Бакалавриат, направление «Управление и Менеджмент», УрГЭУ, выпуск 2023 г. 

Курсы и повышение квалификации:

— Similarweb (Digital Intelligence, Market Intelligence);
— Х10 Academy (Предприми себя, Антон Писчиков — наставник);
— Setters (ASAP — проектное управление, Маркетинговая стратегия);
— Eyes Platform (Бренд-стратегия);
— Skillbox (Маркетолог продукта)
— Digital Dolina (Управление стартапом);
— Franchboost (вывод франшизы на рынок). 

Сфера научных интересов:

— Психология поведения и принятия решений;
— Продуктовая стратегия и позиционирование;
— Аналитика рынков и конкурентная разведка;
— Growth-подход и модели масштабирования бизнеса;
— Политическая и социальная теория.